Страх потери

Большие потери из-за страха потерять

В связи с конкурсной статьей немного хочется поговорить о любимом приеме маркетологов – игре на определенных эмоциях человека, а именно, на его страхе потерять и жажде к халяве . Самое смешное, что из-за страха что-то потерять многие люди теряют очень много. И эти большие потери могут быть совершенно глупы.

Давайте честно признаемся себе, насколько лично вам присуще такое поведение. Совершаете ли вы покупки только потому, что есть скидки или ограничен срок акции? Или все-таки старайтесь анализировать и действовать обдуманно.

Иногда мне становится смешно, когда я вижу слабые потуги продавцов применить известные маркетинговые приемы. Одно удовольствие отслеживать каждую их фразу. Иногда я вижу, что человек работает грамотно и это вызывает мое уважение. Но все-таки лично я стараюсь не вестись на всякие уловки и совершать обдуманные поступки .

Ибо необдуманные действия могут привести к весьма печальным последствиям, например, как эта широко известная история продажи 20 долларов в 10 раз дороже номинала. Ирония всей истории в том, что она повторяется каждый год, только с новыми участниками.

Каждый год профессор Базерман из Гарварда демонстрирует студентам Бизнес-школы один трюк. И каждый год он проходит с неизменным успехом. Заметьте, что участники трюка – не обычные люди, а высоко эрудированные студенты одной из самых престижных школ мира. Тем не менее из года в год они попадаются на одну и ту же удочку.

Базерман показывает всем 20 долларов и говорит, что отдаст их тому, кто даст ему больше всего денег. Т.о. начинается своеобразный аукцион, в котором профессор выдвигает еще одно небольшое условие: человек, чья ставка идет второй, тоже отдает ему свои деньги в размере этой ставки.

Например, первым было предложение $16, вторым – $15. Тот, кто предложил большую сумму, получает свои $20, а второй человек просто отдает личные $15.

Дальше начинается самое интересное – торги. Естественно, они начинаются с минимальной суммы – $1, но быстро достигают этих самых $16. В этот момент, как правило, остаются только два человека, чьи предложения были самые высокие.

Когда цифра достигает $20, становится понятным, что выиграть уже невозможно. Но срабатывает страх потери – ведь проигравший должен выложить свои кровные деньги. Поэтому сумма неуклонно растет и самый впечатляющий рекорд достиг $204.

Базермана неоднократно проделывает этот трюк. И не только со своими студентами. Точно также на него “ловились” топ-менеджеры крупных компаний. Всегда $20 он продает выше своего номинала .

Демонстрируя это, Базерман старается показать одно: у каждого человека, а особенно, у бизнесмена, есть слабое место : боязнь потери. Начиная терять деньги, человек ведет себя неадекватно и крайне нерационально.

Смотрите, как человека легко затянут ь в ситуацию потери:

  • Вызвать жажду халявы. На этот крючок ловится большинство. Они хотят получить деньги за минимальный затраты.
  • Привести к осознанию потери. Когда торги доходят до $16, тот, кто шел вторым, понимает, что он потеряет уже серьезно и начинает бороться сильнее.
  • Вовлечь в глупую гонку. Когда аукцион доходит до $21, оба участники сталкиваются с потерей. Но кто-то теряет всего лишь доллар, а кто-то – значительно больше. Каждый старается минимизировать свои потери и стать победителем. На самом деле, гонка приводит только к все большим потерям.

Таким образом, жажда халявы оборачивается серьезными потерями. Данный трюк уже получил название феномена Базермана .

Самое интересное, что он проявляется в реальном мире, особенно при игре в казино или на фондовом рынке. При потере денег человек теряет голову. И вместо того, чтобы принять и признать убыток, он полон надежды, что сможет отыграться, продолжает гонку и почти наверняка теряет больше денег.

ведет к большим потерям.

Так что никогда не поддавайтесь на уловки. Всегда действуйте обдуманно и сохраняйте свои деньги. Тогда вам удастся избежать больших потерей в жизни и в своем бизнесе.

Не иметь или терять: Как не бояться утрат

Невозможно прожить жизнь, ничего не теряя, а только приобретая. Это в принципе нереально. Пример: первые молочные зубы. И больно, и обидно их терять, а никто еще не оставался с ними до старости.

Ах, если бы вся наша жизнь состояла только из таких вот маленьких и нужных потерь! К сожалению, мир более суров, чем нам хотелось бы.

Толковый словарь определяет слово «потеря», как исчезновение чего-либо, кого-либо. Вот оно было-было и ушло. Русская мудрая поговорка гласит: как пришло, так и ушло. Вот именно!

Человек приходит в этот мир голеньким. Все, что он имеет на момент рождения – это свое беспомощное тело и родителей. Все, что потом нас окружает, приобретенное.

Но посмотрите, как сжимаются кулачки, когда в них что-то попадает, как тянутся ручки ко всему, как быстро младенец учится говорить слово «мое!». Этот нормальный врожденный инстинкт помогает выжить не только в экстремальных ситуациях.

Как будто малыш знает, что впереди его ждут потери и утраты, и поэтому стремится соблюсти баланс.

Вспомните некоторые из своих потерь. Несколько лет собирали деньги на машину, отказывали себе в дорогих одеждах, отдыхе на море, экономили на всем. А через неделю после приобретения ваш новенький ВАЗ угнали хулиганы. Трагедию удалось пережить с большим трудом.

А помните золотое колечко с маленьким бриллиантиком, которое вам подарил ваш почитатель? Нет?! Вы это дорогое для него украшение потеряли на первом же корпоративе и даже не расстроились по этому поводу. Как пришло, так и ушло.

Мы оцениваем потери по тем затратам своего физического, а чаще эмоционального труда, которые в них вложили.

Как это ни грустно, но даже человек для нас дороже тот, ради которого наша душа больше болела, а тело страдало:

  1. Внезапно трагически закончил свой жизненный путь замечательный человек, меценат, альтруист и гений. Вы знали его издалека, не принимая участия в его жизни. Огорчитесь и только.
  2. Стоит ли сравнивать это чувство со скорбью матери, потерявшей своего ребенка? А ребенку тоже было 33 года. Только он был заурядным бездельником и пьяницей. Но мать вложила в свое дитя сердце, бессонные ночи и боль переживаний.

Как помочь ребенку преодолеть страх? Читай здесь.

Этот страх, по сути, не показатель вашей заботы и любви, а боязнь за свое благополучие, остаться без чего-то.

Если вас раздели на улице, вы не боялись за одежду, а переживали за себя без одежды. Вы не плакали по угнанной машине, вы лили слезы по тем своим неисполненным желаниям ради этого автомобиля и по себе, оставшейся без транспорта.

Чувства и их обоснования при потере материальных ценностей мало чем отличается от других потерь.

Человек – стадное животное. Как и все приматы, мы чувствуем себя в безопасности в обществе себе подобных и испытываем страх, оказываясь в одиночестве в незнакомом месте. Эти рефлексы, инстинкты, если хотите, чувства передали нам наши предки, которые жили племенами и общинами.

Для современного человека также станет большим испытанием, наказанием лишение общения, изоляция. Будь то тюремное заключение в одиночной камере или обычный бойкот. Конечно, страшно оказаться в изоляции. Это чувство нормально, пока не появилась фобия.

Вам приятно с этим человеком, комфортно, весело, безопасно. У вас сложилась потребность общения с ним. Вы боитесь потерять эти блага, понимая, что жизнь без них станет сложнее, тусклее для вас. Вполне нормальная реакция и объяснимая.

У вас были бы идеальные отношения, если бы тот другой человек с той же силой боялся потерять вас, ваше расположение.

Ничего. Наслаждайтесь обществом друг друга. Но, как и во всем, даже в любви и привязанности надо знать меру. Вернее, любовь-то может быть безгранична, но ее выражения должны иметь приличные границы.

Прав был гений, уверяя, что чем меньше нас любят, тем сильнее ответная привязанность. Страх потерять отношения толкает на унижения, навязчивость, тем самым еще больше отталкивая. Если вы, проанализировав ситуацию, поймете эту несложную арифметику, то, конечно, умерите свой пыл и разомкнете стальные объятия.

Будет еще лучше, если развернете отношения в обратную сторону. Тот, важный для вас человек имеет такие же инстинкты и рефлексы, как и вы. Ему тоже не нравится терять. Пока вы за ним гонялись и боялись, у него страха не возникало (куда вы денетесь?). Но если вы вдруг отпустите его на волю хотя бы чуть-чуть …

На то он и близкий, что уже не входит в число объектов оцениваемых потраченными на него силами, деньгами и эмоциями. Он ощущается как часть вашего организма. И как вашей неотъемлемой части, ему позволено быть далеко неидеальным.

Каждый человек боится потерять свою руку, ногу, даже молочные зубы. Это нормально и объяснимо. Это условие выживания. Теперь понятно, что страх потери близких людей – это естественное чувство. Напротив, его отсутствие – неправильная аномалия.

Посмотрим на эту привязанность с другой стороны. Понаблюдайте за людьми, которые живут чужой жизнью, за фанатами, например. Для них кумир – даже не часть их организма, а смысл жизни, вся жизнь.

Фанат ничего не пытается свершить сам. Его, как человека, не существует. Он светит отраженным светом, как Луна. Вы же знаете, что без Солнца никто не увидит спутник Земли. Так и жизнь ради кумира, лишает вас собственного света, превращает в спутник. А могли бы стать Солнышком.

Делать выводы! Не допускайте фанатизма даже с самыми близкими людьми.

Светите сами, чтобы им было комфортно и тепло рядом с вами из-за ВАШИХ ДОСТОИНСТВ и ДОСТИЖЕНИЙ, а не потому, что вы, жертвуя собой, все отдаете ему. К этому быстро привыкают и перестают ценить. Перестаньте быть жертвой!

Страх заболеть раком: откуда он? Узнай тут.

Как перебороть страх эмоциональной близости? Советы далее.

Другое дело, когда вы боитесь потерять близких, как часть себя, любя и сопереживая, не забывая про свое достоинство. Больно! Зуб удалить больно. Руку отрезать невыносимо. Чтобы найти анестезию, придется обратиться к философии или к Богу.

Вы собираетесь жить вечно? Вряд ли. Почему тогда надеетесь, что ваши близкие будут рядом, пока будете жить вы? Их, конечно, когда-нибудь не станет. Примите это, как факт, как то, что день сменяется ночью.

Не привязываться ни к чему и ни к кому? Ужасное состояние полной независимости, то есть совершенного одиночества.

Вы не получаете удовольствия от общения, не ввязываетесь в авантюру под названием ЛЮБОВЬ, к кому бы она ни была (мужчине, родителям, детям, другу). Холодный ум, холодное сердце, никаких положительных эмоций, страстей, ярких переживаний.

Как результат, никаких отрицательных переживаний при их потере (не имея, не потеряешь). Нет боли отрезания части души, слез по угнанной машине, переживаний из-за страха потери. Вы ничего не имели, потому и ничего не потеряли. НОЛЬ.

Вы живете на полную катушку. Совершаете поступки, делаете открытия, рожаете детей, любите их до потери пульса. Вы обожаете своих родителей, и готовы на все ради любимого человека. «Душа обязана трудиться и день и ночь» — написал Светлов, предостерегая нас от равнодушия.

Чем больше вы имеете, тем больше можете потерять, тем больше теряете. Больно? Очень. За каждое удовольствие приходит расплата в боли его потери. Сколько радости, столько и боли. Снова НОЛЬ.

Если вы живете, потери неизбежны. Два пути решения этой проблемы:

  1. Уход от привязанностей.
  2. Душа обязана трудиться и учиться терять.

Совсем избавиться от страха потери или позволить себе бояться утрат. Ищите золотую середину.

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по по RSS, или следите за обновлениями ВКонтакте, Одноклассниках, Facebook, Google Plus или Twitter.

Расскажите друзьям! Расскажите об этой статье своим друзьям в любимой социальной сети с помощью кнопок в панели слева. Спасибо!

Ошибки начинающего инвестора (4) – страх потери денег

Ошибки начинающего инвестора (4) – страх потери денег

«Страх обладает огромной силой — он отбирает у вас свободу выбора. Сейчас вы позволяете страху решать за вас, а потом тот же самый страх опять заставит вас передумать. Не нужно ничего делать от страха». (Из кинофильма «Море внутри»)

Вам некогда вести учет расходов и доходов дома? Записывайте их сразу с помощью мобильной версии программы «Домашняя бухгалтерия» .

На рынке присутствуют две основные эмоции, которые заставляют людей совершать ошибки – это страх и жадность. О жадности я уже рассказывал в предыдущих постах об ошибках, которые совершает начинающий инвестор. А сейчас мы поговорим о страхе.

В любых инвестициях должно превалировать рациональное мышление, а эмоции это сильнейшая помеха на пути принятия рационального решения . И, к сожалению, в вопросе денег эмоции достигают своих пиковых значений, по крайней мере, что касается страха и жадности.

Тут можно привести пример различных распродаж – большинство людей попадают на удочку рекламы и совершают спонтанные покупки. Это происходит потому, что любая реклама рассчитана как раз на ваши эмоции, но уж никак не на вашу рассудительность. В итоге от таких покупок вы не получаете ничего кроме сиюминутного удовлетворения, а потом они просто собирают пыль. На таких покупках стоят многие виды бизнеса, которые основаны на розничных продажах.

При инвестировании контролировать свои эмоции еще важнее . Дело в том, что большинство финансовых инструментов неизбежно сопряжены с риском. А риск провоцирует впрыск адреналина в кровь. Кто-то получает от этого удовольствие, а кому-то такое состояние претит, и он пытается избежать его любыми средствами. Однако и в том и в другом случае люди ведут себя неадекватно ситуации, и в большинстве случаев их средства переходят к более хладнокровным профессионалам.

Главный страх, который испытывает практически любой начинающий инвестор – потеря денег . Теоретически мы должны быть готовы к тому, что деньгами придется рисковать, в пределах разумного конечно. Любой финансовый консультант будет убеждать «инвестора» в том, что краткосрочные просадки инвестиционного портфеля это нормально и бояться здесь нечего, так как потери в конечном итоге будут компенсированы во время роста рынка. И это соответствует действительности.

line-height:16.0pt;mso-line-height-rule:exactly;mso-outline-level:2″>

Никто достоверно не может измерить насколько склонен человек к риску . Чтобы получить хотя бы примерные данные, необходимо провести психологическое исследование тысяч людей на реальных условиях и то нельзя будет доверять результатам на 100%.

Для получения хотя бы примерной оценки того, насколько начинающий инвестор устойчив к риску, консультанты применяют вопрос следующего типа: «какую временную просадку своего портфеля вы сможете выдержать без эмоциональных потрясений?». Конечно трудно ожидать достоверного ответа от человека, который пришел на фондовый рынок в первый раз, так как он никогда прежде не переживал подобных ситуаций и сам не знает какой уровень потерь своего капитала он может выдержать.

К тому же ответ на этот вопрос всегда дается в процентном соотношении от инвестиционного капитала. А проценты не дают точного цифрового значения, так как представляют собой абстрактную форму выражения. Мало кто из людей сразу привязывает к 10-20-30 процентам реальную сумму в деньгах, а ведь именно о такой временной потере капитала и идет речь. По этой причине чаще всего, когда начинающий инвестор произносит цифру, то она получается серьезно завышенной. Нет, нет, сам инвестор, конечно, уверен в том, что он легко переживет спад рынка на тот уровень, который называет, ведь в конечном итоге все окупится сторицей.

Пока вы занимались изучением теории все ваши представления о том, что такое риск были лишь на уровне интеллектуальных знаний и не более . А вот когда ваши деньги уже вложены в фондовый рынок или другие инвестиционные инструменты, ваше отношение к ситуации меняется кардинально.

Конечно, можно начать инвестирование с 1000 рублей, есть инвестиционные инструменты, которые позволяют это сделать. Но отдача от вклада такого уровня будет минимальной. Чаще всего размер инвестиционного капитала равен двухмесячному доходу, который получает начинающий инвестор.

Именно на этом этапе страх приобретает свою полную силу, и абстрактная цифра 10% превращается в реальную сумму равную, скажем, 10000-ам рублей, а ведь эти деньги можно потерять навсегда . Сколько усилия стоило накопить эти средства, приходилось расставаться с частью своего ежемесячного дохода в пользу создания резервного фонда и капитала для инвестиций. Когда цена портфеля падает на десять тысяч рублей, начинающий инвестор подумывает о том, что он зря ввязался в эту историю. И естественно, что чем большим капиталом рискует человек, тем выше страх потерять его, так как даже небольшое падение котировок – это потеря серьезной суммы денег.

Реальный пример – ипотечный кризис 2008 года, рынок переживал падение и портфели многих инвесторов, в том числе и мой из месяца в месяц теряли в стоимости не одну тысячу рублей. Повезло тем, кто успел перевести средства в консервативные инструменты с высокой надежностью, так как у остальных положение было еще хуже. В такой ситуации эмоции зашкаливают, и человек перестает воспринимать разумные доводы.

Потеря тридцати тысяч – это катастрофа! Большинству россиян на эти деньги можно спокойно жить как минимум месяц, и не работать! В голове постоянно знобит мысль – нужно проверить свой счет, может быть, все нормализовалось? Но с каждой новой проверкой настроение становилось все хуже и эмоции вновь набирали обороты — страх потери начинает проявлять себя действительно сильно.

line-height:16.0pt;mso-line-height-rule:exactly;mso-outline-level:2″>

Всем известно, что нужно для получения прибыли – «купить дешево, продать дорого». Этот же принцип применим к миру инвестиций и ценным бумагам в частности. Однако страх заставляет нас купить дешево, но продать еще дешевле. В итоге убыток, а после того как он зафиксирован возвратить уже ничего нельзя.

В такой ситуации начинающий инвестор навсегда забывает о мире ценных бумаг, со словами о том, что это не лучше лотереи или других сомнительных вложений. Один раз обжегся, и будешь помнить всю жизнь, да еще и других учить, что туда лучше не соваться. Вся цепочка сводится к 3 этапам: фиксация убытка – разочарование в мире инвестиций — отметание любых мыслей об инвестировании навсегда.

От ошибок не застрахован никто, даже профессиональный инвестор , есть только одно отличие новичка от профессионала – первый знает риск на который он может пойти и спокойно переносит потери, когда они происходят. Начинающий инвестор еще должен этому научиться, и как все мы знаем учиться приходится либо на своих ошибках, либо усваивать урок, смотря на чужие провалы.

line-height:16.0pt;mso-line-height-rule:exactly;mso-outline-level:2″>

К большому сожалению – никак . Страху подвержен любой человек, важно, чтобы вашими действиями управлял не страх. Для этого подойдет любой способ. Например, если вы вложили деньги в рискованные финансовые инструменты лучше всего заранее смириться с их возможной потерей. Никогда не нужно рассчитывать на прибыль с таких вложений до тех пор, пока вы не вывели ее на свой банковский счет. Если вы собираетесь использовать деньги в ближайшие 2-3 года, то лучше всего положить их на депозит.

Конечно стратегии «купил и держи» не стоит придерживаться всегда , бывают случаи, когда падение цены происходит по объективным причинам, и оно может оказаться не временным, а постоянным, вплоть до банкротства компании. Поэтому если вы не уверены в стабильности финансового инструмента, в который вкладываете деньги ситуацию нужно постоянно отслеживать.

В общем если вы решили вывести свои средства из рискованного актива, это решение должно быть принято не под воздействием страха от возможной потери денег, а после проведения всестороннего анализа полученных фактических данных.

Если ваш анализ показал, что вложенные в данный рискованный актив средства, скорее всего, будут потеряны, оставлять их в этом инструменте – это не проявление выдержки, а элементарная глупость.

Ведение финансовой деятельности должно быть системным и продуманным!

RU»>IntellektFinance.ru "Times New Roman";color:#006600;mso-ansi-language:EN-US;mso-fareast-language:

RU»> mso-fareast-font-family:"Times New Roman";color:#006600;mso-fareast-language:

RU»>возможно только с указанием прямой ссылки на источник. "Times New Roman";color:#006600;mso-fareast-language:RU»>

"Times New Roman";color:darkgreen;mso-fareast-language:RU»> "Times New Roman";color:darkgreen;mso-fareast-language:RU»> "Times New Roman";color:#006600;mso-fareast-language:RU»>Если вам понравилась статья, кликните по кнопкам социальных сетей немного ниже, чтобы поделиться ей со своими друзьями и обязательно оставьте свой комментарий. Это будет вашей лучшей благодарностью. 🙂 font-family:"Arial","sans-serif";mso-fareast-font-family:"Times New Roman";

Источники:
Большие потери из-за страха потерять
Из-за страха потерять многие теряют больше. Эти большие потери даже могут быть глупыми. Действуйте обдуманно и сохраняйте свои деньги. И избежите больших потерь
http://siellon.com/bolshie-poteri-iz-za-straha-poteryat/
Не иметь или терять: Как не бояться утрат
Невозможно прожить жизнь, ничего не теряя, а только приобретая. Это в принципе нереально. Пример: первые молочные зубы. И больно, и обидно их терять, а никто еще не оставался с ними до старости.
http://gopsy.ru/strahi-i-fobii/strah-poteri.html
Ошибки начинающего инвестора (4) – страх потери денег
Дорогой посетитель из этого поста вы сможете узнать о четвертой ошибке, которую часто совершает начинающий инвестор.
http://intellektfinance.ru/finansovaya-gramotnost-2/oshibki-nachinayushhego-investora-4-strax-poteri-deneg.html

COMMENTS